因陋就簡(jiǎn) 提高單價(jià)
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大興倉(cāng)庫(kù)前幾年，因受裕溪高架的影響，倉(cāng)庫(kù)出租價(jià)格一路下滑?，F(xiàn)在的客戶大都是那時(shí)來的，價(jià)格低不說，他們的合同租期大都3-5年的，目前大都沒有到期。再加上倉(cāng)庫(kù)陳舊老化，想提高倉(cāng)庫(kù)出租單價(jià)，難度相當(dāng)大。
面對(duì)種種難題，賈主任結(jié)合公司的“三劃”“三位”以及集團(tuán)的“125”精神。首先，賈主任著手整理倉(cāng)庫(kù)所有客戶的合同情況，按面積分出大、中、小客戶；在中、小客戶中分出單價(jià)在10元/月平方米以下的客戶（這些客戶的庫(kù)房都是有老有破）。接著賈主任就10元/月平方米以下的中小客戶，調(diào)查這些客戶的儲(chǔ)存量以及市場(chǎng)需求量，找出每家的軟肋，整理好“談判”的素材，逐個(gè)約客戶來商談合同重新簽約，就湯下面提高單價(jià)。
家家有本難練的經(jīng)，客戶也是一樣。不同的客戶以不同的理由拒絕重簽合同，更是不能接受提高出租單價(jià)。為了預(yù)防客戶串聯(lián)，賈主任是談好一家簽約一家再約下家。記得第一天分時(shí)間段約了三家，第一家客雖然單價(jià)低于10元/月平方米，但是庫(kù)房面積超出1000平方米，加上這家客戶的老板相當(dāng)?shù)挠猩虡I(yè)投機(jī)經(jīng)驗(yàn)，一直以“在倉(cāng)庫(kù)最困難的時(shí)候即裕溪高架修路時(shí)來的”老客戶自居，什么在你倉(cāng)庫(kù)困難時(shí)，我們幫你一把，現(xiàn)在路暢通了，就以提高價(jià)格趕他們走啊，再說倉(cāng)庫(kù)每逢下雨天，外面不下雨里面還在下雨等等理由來拒絕提高單價(jià)……。賈主任耐著性子，聽完他們的訴苦，然后不緊不慢地一一跟他解釋：一：公司更換名稱，合同要按公司新名稱簽約蓋章。二：裕溪高架都暢通一年了，物價(jià)都漲了又漲。三：同行業(yè)就沒有這么低的出租單價(jià)了，這點(diǎn)最為重要，我?guī)煸俨惶醿r(jià)同行業(yè)都不答應(yīng)。四：老庫(kù)舊庫(kù)下雨天漏雨也是正常的，今年來不及修，明年早早修……。
每每簽好一家合同，賈主任都做一次深呼吸，口中念叨：因陋就簡(jiǎn)又簽好一家。
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